充分重視溫泉旅游資源的價值

 

  從國外溫泉旅游資源開發已經證明, 溫泉度假村能夠帶來很大的經濟效益。一般而言, 溫泉可以使客房的可見收益增加70 %, 客房出租率增加73 %, 游客居住期增加43 %, 營銷優勢提升97 %, 出租房間的收入增加83 %, 客房接待率提高27 %[ 18] 。我國云南、川西、廣西、西藏、福建等廣大地區, 溫泉旅游資源比較豐富, 這些地區正好面臨著發展地方經濟的重任。必須充分認識到溫泉旅游資源的價值, 改變業態發展模式, 促進當地旅游業的開發。例如, 江蘇東海縣通過發展溫泉旅游業, 已經成功走上旅游興鎮之路。東海溫泉旅游區所在的溫泉鎮面積為35km2 , 耕地2. 3 萬畝, 現有人口1. 5 萬人, 人均耕地1. 53 畝。2001 年全鎮實現國內生產總值5880 萬元, 當年農民純收入達到2760 元。當年溫泉度假區接待游客近30 萬人次,實現旅游總收入5000 多萬元。旅游業已經成為全鎮經濟的支柱。在經濟發達地區, 溫泉旅游區也逐漸成為當地旅游業的增長級。廣東珠海御溫泉自1998 年開業以來, 共計接待國內外游客超過300 多萬人次,旅游總收入2 億多元。溫泉旅游業還可以促進就業, 帶動當地購物、商貿等相關產業的發展。珠海御溫泉旅游區每年吸納直接就業人數和帶動間接就業人數7000 多人, 每年為每家農戶直接增收近1000 元。

 

  根據市場狀況合理選擇開發模式

 

  區域經濟發展水平對溫泉開發的制約作用較大, 江蘇省東海縣的溫泉旅游度假區與浙江省寧海縣溫泉度假區因為所處的經濟區位不同, 選擇的開發模式也不同(表6)。在溫泉旅游開發過程中必須根據潛在市場狀況, 選擇合適的開發模式。現在, 已經形成了綜合開發模式、精品模式、捆綁模式等等。

 

  對本地溫泉洗浴客人和外來公務游客作重點營銷據一項實證調查得知, 溫泉旅游的客源以本地洗浴、公務消費為主體。東海溫泉旅游度假區的游客主要來源于距離20km 的東海縣城(43. 9 %)、1 小時車程的連云港市區(17. 3 %)、徐州(8. 8 %)及海州(4. 3 %)。客源構成中, 主要是公務人員(30. 6 %)、企業管理人士(23. 7 %)、服務/銷售員(13. 3 %)、科技/文/衛員(2. 9 %)。根據調查數據顯示, 到訪東海縣的游客的目的以探親訪友(10. 6 %)、觀光(7. 7 %)、度假(7. 5 %)、購物(9. 0 %)、會議(8. 8 %)、公務(11. 7 %)和做生意(11. 7 %)為主, 健康療養(2. 1 %)和專業訪問(4. 5 %)所占的比例較小。所以, 在溫泉旅游區的市場營銷過程中, 需要強化本地洗浴、休閑市場和